La firma española de ERP para pymes, Datisa, asegura que sigue aumentando el número de empresas que se interesan, en primera instancia, por las soluciones de gestión en la Nube y por el modelo de comercialización SaaS.
No obstante, aunque cada vez menos, aún quedan organizaciones que siguen decantándose por la compra de licencias. En realidad, explican desde Datisa, que la decisión no tiene nada que ver con la tendencia del mercado sino con la naturaleza, la situación y las necesidades específicas de cada organización, que condiciona la forma en la que quiere abordar la financiación de su tecnología.
Isabel Pomar, directora comercial y de marketing de Datisa, asegura que “en nuestra compañía practicamos lo que se llama venta consultiva, que no es otra cosa que, analizar el modelo de trabajo de cada empresa y detectar cuáles son sus áreas de mejora para proponer siempre las soluciones que mejor se adapten a su modelo de negocio, también a su capacidad para acometer la inversión que precisan este tipo de soluciones. Una de las ventajas de nuestro ERP es que, al ser modular, se presenta como una solución muy flexible, por lo que se pueden ir incorporando diferentes módulos de manera progresiva hasta cubrir las necesidades detectadas en el proceso de evaluación inicial”.
La firma española de ERP para pymes insiste en dejar siempre la decisión final al cliente, eso sí, “poniendo a su alcance y disposición las soluciones que creemos que mejor se adaptan a sus necesidades, presentes y futuras”, aclara Pomar.
La nube aporta grandes ventajas. Y los modelos de explotación comercial nacidos en su entorno (SaaS, pago por uso, etc.) también. Pero igualmente, los modelos basados en la compra de licencias -que operan también en cloud,- siguen teniendo su hueco.
Las empresas que suelen demandar las soluciones OnPremise de Datisa son organizaciones que disponen de infraestructuras tecnológicas y recursos internos para la gestión y el mantenimiento de sus sistemas. Y deciden explotarlos y rentabilizarlos internamente. Isabel Pomar comenta que “independientemente del modelo que elija el usuario, Datisa realiza una labor de acompañamiento en la implantación tanto en la configuración de la herramienta como en la formación que ayuda a que el retorno a la inversión sea lo más rápido y eficiente posible”.
Finalmente, Isabel Pomar insiste en que “no debemos generalizar, sino estudiar, caso por caso, para determinar cuáles son las opciones que mejor se adaptan a las circunstancias particulares de cada organización, y acompañarlas en el camino”.
