Negociar es una habilidad necesaria en el mundo de las empresas, pero que muy pocas personas en este entorno manejan con total control. Es por ello por lo que os acercamos estos cuatro consejos, mediante los que vuestra capacidad de negociación se verá claramente potenciada.
Para negociar es muy importante tener una gran seguridad, como es obvio, pero ésta no te garantiza el éxito, por lo que es necesarrio conocer y controlar otros muchos aspectos para lograr el objetivo ansiado.
En un proceso de negociación es importante tener presente que todas las partes deben verse recompensadas; llegar a la situación de win to win, que dicen los británicos. Hasta esta situación de ’empate técnico’ se llega mediante un acercamiento dialéctico; y para ellos es necesario tener en cuenta cuatro aspectos:
1. Averiguar lo que ofrece la competencia: Conociendo contra qué o quienes compites estarás más cerca de poder ofrecer un buen trato a tu potencial cliente que salga rentable a ambas partes y que deje a tu competencia a un lado.
2. Identifica tus fortalezas y debilidades: Haciendo un análisis íntegro de tu producto y tu marca sabrás por dónde compensar las carencias que puedas tener, y sabrás centrar la negociación en los aspectos en los cuales puedes ofrecer una mejor oferta.
3. Cualcula el impacto de llegar a un acuerdo: Llegar a un acuerdo es importante, pero no a cualquier precio. Es necesario que tengas en cuenta los beneficios y los costes que te producirá el trato; ya que empeñarse en llegar a un acuerdo puede ser más pernicioso que benficioso.
4. Compara las alternativas: No te cierres en banda sobre tu idea principal, estudia todas las ofertas que te propongan y realiza una valoración de todas ellas, ya que otros planetamientos no estudiadios a priori pueden ser más beneficiosos para tu empresa a posteriori.
