Cezanne Software Ibérica ha anunciado la puesta en marcha de la siguiente fase de su roadmap desarrollado para el lanzamiento de Cezanne OnDemand, una aplicación pensada específicamente para las pymes basada en la fórmula del pago por uso.
Este sistema se amolda perfectamente a las necesidades de este tipo de organizaciones, preocupadas en particular por los altos costes y los largos tiempos de implantación de las soluciones “convencionales” para la gestión de los Recursos Humanos. Esta solución Cloud Computing permite a los clientes disminuir sus costes de infraestructuras en tecnología.
Los socios de canal, resellers de valor añadido y distribuidores en general que se acojan al programa de Cezanne Software Ibérica podrán, a partir de ahora, añadir a su portfolio de soluciones, un servicio específico para la gestión de las personas como las utilizadas en las grandes cuentas, pero a un precio mucho más asequible.
Cezanne Software Ibérica está buscando especialmente partners fuera de los “Big Five” que tengan una actividad específica centrada en la pyme. Su modelo no es el de la exclusividad territorial (Cezanne no renuncia a su sistema mixto que mantiene la venta directa) ni la certificación por niveles de personal dedicado. Por eso el perfil de sus socios de canal se acercan más a consultoras de RRHH, e incluso asesorías y gestorías laborales y empresas de trabajo temporal que quieran ampliar su portafolio de productos y aumentar sus posibilidades de captación de nuevos clientes y fidelización de los ya conseguidos.
Las empresas idóneas para formar parte de la red de distribución de Cezanne Software Ibérica, son, como explica su director general, José Manuel Villaseñor, “consultoras de recursos humanos, gestorías y asesorías con una importante cartera de clientes a quienes puedan ofrecer un servicio como Cezanne OnDemand que complemente otros servicios como el outsourcing de nóminas, por ejemplo. Desde la compañía pensamos en dos tipos de partner, Por un lado, aquellos que prescribirán Cezanne OnDemand para aportar valor añadido a su portfolio de servicios y, por otro lado, los que además de hacer la implementación del servicio, ofrecerán un primer nivel de soporte, para lo que deberán pasar el proceso de certificación correspondiente”.
“Aunque parezca un contrasentido, el cloud computing puede generar mayor nivel de ingresos a los partners que la venta directa de licencias o el mantenimiento y actualización de versiones, precisamente porque su papel está evolucionando hacia el servicio de valor añadido” continúa José Manuel Villaseñor. “Gracias a su cercanía y contacto directo, las empresas valoran muy positivamente tener una empresa de confianza de consultoría de recursos humanos, capaz de aportarles consejo y la solución más idónea que cubra sus necesidades para la gestión de personas. El factor precio sigue siendo muy determinante en la mayoría de las decisiones de compra, y con la posibilidad que brinda el pay-as-you-go, su cartera de pedidos se puede incrementar notablemente”.
Además, de igual manera que el cliente final se libra de todos los procesos burocráticos del mantenimiento de infraestructuras de redes y servidores, los resellers tampoco se tienen que preocupar de este aspecto, focalizando todo su esfuerzo en la venta de otro tipo de servicios con mayor rentabilidad como la formación o la gestión ofimática. Cezanne OnDemand además se puede integrar en otro tipo de aplicaciones como las de nóminas, la gestión del almacén o la de contabilidad financiera, pudiéndose “paquetizar” una solución global a la medida de las necesidades de cada pyme.
“El equipo de Cezanne Software Ibérica estamos a disposición de nuestros partners para ayudarles en sus prospecciones y presentaciones de producto, siempre que lo estimen oportuno. Por otra parte, nosotros también nos encargamos del soporte técnico y del servicio postventa”, concluye José Manuel Villaseñor.
