Todo emprendedor que funda su propia compañía se convierte en founder y ya tiene su “start” en su mochilla profesional. Ahora, el sueño pasa por añadir “up” a ese “start” para triunfar en el competitivo y feroz mundo del emprendimiento.
Sin embargo, una vez que conseguimos consolidar nuestro negocio se nos plantean múltiples dudas acerca de la pertinencia del momento para acelerar nuestra startup.
Simona Belli, coordinadora del programa de investigación de startups digitales de Nesta, nos ofrece un decálogo de consejos.
1. Mejora el arte de vender
Más allá de los valores y filosofía de tu empresa, amén de tu éxito como emprendedor, ha llegado el momento de que pienses desde un plano más práctico. Debes atraer clientes y mejorar tus ventas.
2. Escucha y aprende
Cuando un cliente o un potencial partner te diga que no, piensa en los motivos que han propiciado dicha negativa.
3. Crea redes
Rodéate y confía en los mejores empleados de tu empresa. Pregunta si no sabes. Alguno de tus trabajadores, inmerso en su rutina, quizás tenga la clave de lo que necesitas.
4. Construye confianza
Sé honesto acerca de tu estado de desarrollo, y realista sobre lo que no se puede hacer, sólo así llegarás a un acuerdo rápido buscando inversores.
5. Toma un enfoque equilibrado
Debes de tener claro quién será el propietario de la idea y toma medidas para proteger su propiedad intelectual. Eso no significa convertirse en un paranoico y no confiar en nadie.
6. Ten en cuenta tu lenguaje
Hablar en términos radicales e incluso revolucionarios espanta a muchos inversores. Saca la mano izquierda, se diplomático y utiliza la mesura en el lenguaje
7. Sé realista sobre el tiempo
En resumen, no seas como un albañil de esos que te hace chapuzas en casa.
8. No pongas todos los huevos en una solo cesto
Aunque estés en un proceso de aceleramiento, vañora otras opciones hasta consumar el acuerdo. Tampoco ofrezcas exclusividad a las primeras de cambio
9. Aprende a esperar
A veces es necesario retroceder para avanzar.
10. Conoce cuándo retirarte
Muchas startups mueren accidentalmente. Una retirada a tiempo es una victoria.
