Las ventas online crecieron un 36% en España, el pasado año, según eMarketer. Un incremento que muestra cómo el canal online se convirtió, para muchas empresas de nuestro país, en la única forma de continuar su actividad durante la pandemia. Así, aquellos comercios que ya disponían de una página web propia se centraron en este canal para vender sus productos y servicios, mientras que los negocios que no tenían una plataforma propia dieron el salto a los marketplaces.
Y es que, en apenas 20 años, estas grandes plataformas de ventas han revolucionado el sector comercial al convertirse en los mayores canales de distribución y venta tanto a nivel nacional como internacional. Desde Ebolution, explican que “los marketplaces ofrecen un mercado más amplio, de acceso rápido y sencillo. Lo que permite que empresas de todos los tamaños encuentren en ellas un espacio dinámico para la comercialización de sus productos”.
No obstante, desde Ebolution señalan que para que los comercios tengan éxito en sus ventas a través de marketplaces deben elegir bien la plataforma desde la que van a operar y, por ello, recomiendan a las empresas B2B que para seleccionarla tengan en cuenta, entre otras cosas, si ofrece logística, servicios de pago y financieros, y marketing digital. Además de si les ayuda a la captación de leads y a la venta internacional de sus productos.
Desde Ebolution afirman que no es fácil elegir un marketplace B2B, por ello y con el objetivo de que las empresas puedan valorar qué plataforma les conviene más utilizar, han seleccionado a continuación las mejores plataformas de ventas B2B del mercado:
- Alibaba. 160 millones de compradores registrados y más de 6 millones de vendedores convierten a esta plataforma china en referente a nivel mundial del sector mayorista. En ella podemos encontrar 4 modalidades de trabajo diferentes para empresas, que van desde un paquete básico hasta uno Premium, con tarifa plana de publicación de productos, prioridad de posicionamiento o personalización del sitio web y servicio de atención al cliente. Además, Alibaba no cobra ningún porcentaje de los negocios que se generan en la plataforma entre empresas importadoras y exportadoras, ya sea por petición propia del comprador a través de una solicitud pública de presupuesto, o bien, a través de consultas personalizadas.
- Solostocks. Este marketplace vertical es líder de venta al por mayor, sobre todo, en España y Latinoamérica. De hecho es una de las plataformas más usadas por pymes y autónomos gracias a sus más de 6.000 categorías de productos, la posibilidad que ofrece de comparar precios y de analizar la información de los productos, los proveedores y los tipos de compra, y la simplificación de las negociaciones. Además, en Solostocks el registro es gratuito, al igual que en Alibaba, pero ofrece tres opciones más de pago con distintos servicios y beneficios.
- Amazon. Aparte de ser líder del comercio electrónico a nivel mundial, Amazon también es el marketplacemás completo gracias a su cobertura técnica y a su gestión de envío rápido. Para los negocios B2B, la plataforma dispone de la división Amazon Business, un servicio al que podemos darnos de alta gratuitamente desde la plataforma para vendedores de Amazon. Las empresas B2B tienen acceso directo a todos los clientes de Amazon, lo que ayuda a aumentar las ventas. Para vender en Amazon Business, la compañía exige tener cuenta de vendedor en su plataforma global Amazon Seller, aunque no obliga a vender a clientes particulares (B2C).
- Logismarket. Este directorio profesional está centrado en el comercio B2B, principalmente a equipamiento, etiquetaje, transporte y stock, aunque podemos encontrar otras muchas categorías en su catálogo. Así, a través de la plataforma los negocios pueden ponerse en contacto con las empresas que fabrican y/o distribuyen los productos en los que están interesados. En este marketplace se encuentran 15.300 empresas, que ofrecen más de 200.000 productos y servicios industriales.
- 1688.com. Si nos interesa hacer negocios B2B con compradores en el mercado chino, lo mejor es acceder a esta plataforma que depende de Alibaba Group, ya que se trata de uno de los marketplace más grandes e importantes que venden dentro de China. Además, al operar a través de esta página se nos facilitarán las transacciones relacionadas con aduanas e impuestos.
- GlobalSources. Esta plataforma es una de las más reconocidas en el sector B2B, pues lleva más de 50 años siendo uno de los directorios de referencia para la búsqueda de proveedores internacionales. La compañía pone en contacto a compradores con proveedores de todo el mundo a través de ferias, revistas y, desde 1995, su marketplace online, que además fue el primer sitio web de comercio electrónico B2B del mundo. Hoy en día, cuenta con más de 10 millones de compradores internacionales registrados.
