Fujitsu acaba de lanzar un programa dirigido a renovar y optimizar las tecnologías de las organizaciones de mediano y pequeño tamaño. Se trata de “Make IT Dynamics” y consiste en una solución integrada compuesta por cuatro bloques (“building blocks” o “Easy”) que proporciona al cliente configuraciones concretas pre-evaluadas y con un precio específico, para amoldarse a sus necesidades. A tal fin, como ha explicado Adriano Galano, consultor tecnológico de la compañía, esta plataforma ofrece almacenamiento (basado en Fibre Channel o en iSCSI); back up o protección de datos (a disco, a cinta o alternativas para microempresas de tan sólo 5 puestos, por ejemplo); virtualización (con Microsoft o VMware); o propuestas de continuidad y disponibilidad de negocio. De hecho, este nuevo marco de actuación se sustenta en los servidores Primergy y los equipos de storage Eternus de la multinacional, así como en los sistemas de los aliados tecnológicos que apoyan esta iniciativa y entre los que se encuentran Microsoft, VMware, Intel, Citrix o Symantec.
Por otro lado, los socios de la red de distribución también tienen su hueco en este modelo ya que son ellos los que proporcionan todos los servicios alrededor de estas soluciones: personalización (se ajustan a las demandas de los usuarios); instalación (a través de personal certificado); consultoría y financiación. Así las cosas, Galano ha señalado que para los Partners Select de la firma “Make IT Dynamic” significa “trabajar con una compañía comprometida con el canal, incrementar sus márgenes, mejorar la fidelización de los clientes, evitar el foco en puro precio y darle al cliente propuestas basadas en valor; y minimizar los riesgos de implantación y operación del proyecto (al estar basados en estándares)”.
No en vano, desde el pasado mes de febrero se han iniciado por toda España una serie de roadshow en los que partners especializados convocan a un grupo de pymes para explicarles un elemento concreto de este ecosistema. Esta gira se prologará hasta julio y tendrá una segunda oleada a partir de septiembre. Sin embargo, junto a este canal certificado que ya ha empezado a mover ficha, el directivo ha reconocido que están recibiendo peticiones de otros actores que, tras conocer este plan, quieren incorporarse a este nutrido grupo cualificado.
La alternativa para la pyme
En definitiva, con esta iniciativa el fabricante japonés da un salto en su estrategia pues, tal y como ha reconocido Galano, con ella han “industrializado soluciones para la pyme española”.Y es que, el proveedor quiere hacer realidad la creación de un camino fácil que diseñe para las empresas una vía de acceso a las TI desarrollada mediante cinco fundamentos: propuestas integradas con soporte de consultores especializados; elementos preintegrados; escalable (preparada para crecer); eficiente (con perfecta interacción de las partes); e integrada (facilita la interoperabilidad).
