Las pymes nacen, crecen, a veces se expanden o diversifican y, si no lo hacen bien, mueren. Crear una empresa es difícil, pero más lo es mantenerla, conseguir que crezca y que sea productiva y rentable. Su éxito depende de muchos factores, como la inversión, la formación de los fundadores, la innovación, la localización o la fortuna de estar en el lugar correcto en el momento adecuado. Por otro lado, el fracaso suele estar relacionado con una mala planificación o gestión.
Como expertos en el sector que ya trabajan con más de 50 empresarios, estos son, según pymeros, los errores más comunes entre las pymes y algunas recomendaciones para evitarlos:
1. Estar en el nicho equivocado sin darse cuenta: El primer error que muchas pymes cometen es elegir un nicho de mercado que no es adecuado para sus fortalezas y capacidades. Es fundamental realizar un análisis profundo del mercado (si no se ha hecho previamente, cualquier momento es bueno) y asegurarse de que hay una demanda real para los productos o servicios ofrecidos. De lo contrario, todo el esfuerzo invertido será en vano.
2. Abarcar demasiadas cosas para el tiempo y tamaño de su equipo: Intentar hacer demasiado con recursos limitados es una trampa común. Las pymes deben enfocar sus esfuerzos en áreas clave donde pueden destacar y evitar la dispersión. Así logran eficiencias tanto en las labores comerciales como operativas.
3. Todas las ventas dependen de una sola persona: Cuando las ventas dependen exclusivamente del dueño o de una persona clave, la empresa se vuelve vulnerable. Es vital construir un equipo de ventas capacitado y establecer procesos que permitan la independencia de las ventas del liderazgo principal.
4. La estructura organizativa es un lío: Una estructura organizativa confusa puede llevar al caos. Es importante definir claramente los roles y responsabilidades dentro de la empresa, asegurando que cada miembro del equipo entienda su papel y cómo contribuye al éxito general.
5. No existe una metodología de mejora: La mejora continua es fundamental para el crecimiento. Implementar metodologías como Lean puede ayudar a identificar y eliminar ineficiencias, mejorando así la calidad y productividad de la empresa.
6. No se realiza una buena gestión de desempeño: Sin un análisis adecuado del desempeño es difícil saber qué está funcionando y qué no. Establecer métricas claras, conectarlas con los procesos y con los responsables y establecer unas reuniones regulares de desempeño es clave para mantener el rumbo.
7. Descontrol financiero y gestión de la caja deficiente: Aunque parezca una obviedad, una mala gestión financiera es una de las principales causas de fracaso en las pymes. Mantener un control estricto sobre las finanzas, gestionar adecuadamente el flujo de caja y planificar las inversiones son pasos cruciales para la estabilidad financiera.
8. Falta visión a la hora de realizar inversiones: Realizar inversiones sin una visión clara puede ser perjudicial. Es esencial tener una estrategia de inversión alineada con los objetivos a largo plazo de la empresa, evaluando cuidadosamente las oportunidades y los riesgos asociados.
