El 31% de los directores generales y CEO’s de España considera que nuestro país no saldrá de la crisis hasta pasados tres o cinco años, según un estudio elaborado por la consultora Setesca, mientras que el 29% consideran que harán falta más de cinco años para que la situación económica se encauce.
Crisis estable, no coyuntural
Tal es la percepción que se tiene de la crisis, que la mayoría de los directores generales piensa que la situación actual de España no es algo coyuntural, sino estable. Por este motivo, la gestión actual de las compañías está marcada por la prudencia: por un lado, en la inversión y por otro lado, en la financiación externa.
Internacionalización, clave para seguir creciendo
Según el estudio, en estos momentos, las empresas están poniendo el acento en los procesos de internacionalización. Así, el 85% de los CEO’s piensa que es clave para alcanzar los objetivos de negocio. De hecho, el 58% de los máximos responsables están revisando sus procesos para potenciar la capacidad de internacionalización de la empresa.
Importancia de la función de ventas
En los últimos años y debido a la coyuntura económica actual, una de las funciones que está alcanzando una gran importancia y que se está fomentando es la función de ventas, siendo la más valorada en relación al grado de competitividad que aporta.
Entre las acciones de mejora para esta función, los directores generales consideran que es necesaria la personalización de la oferta a cada cliente, mayor entendimiento del entorno, enfoque al cliente y conocimiento de producto. En definitiva, el resto de funciones de la empresa tendrán que trabajar para garantizar el éxito de dicha función.
