La evolución hacia este nuevo modelo comenzará con una convivencia entre ambos tipos de terminales, los libres y los bloqueados por el operador apareciendo de manera gradual los terminales libres y ofreciendo a sus clientes la posibilidad de liberar sus dispositivos sin un coste adicional.
Para esta primera fase, Orange ofrece una gama de terminales libres que van desde la familia de los Iphone (4S, 5C o 5S), pasando por el Motorola Moto G y Samsung Galaxy Grand 2. Como vemos, modelos catalogados como dispositivos de valor.
Este paso de Orange está orientado a la comercialización de producto de gama media ya que al no existir un modelo de financiación (pago a plazos), se penalizará la comercialización de producto de mayor valor. En cambio, para el producto de la gama media, la obligatoriedad del pago único aparentemente no es una traba insalvable.
No olvidemos que la venta de dispositivos de gama media en el mercado libre ha crecido considerablemente en las grandes superficies, restando menor afluencia a los puntos especialistas exclusivos de los operadores, lo que ha influido en el cierre de esta clase de establecimientos (subsistiendo aproximadamente 6.300 frente a los 7.200 del año 2013, y mostrando una tendencia a más cierres).
Además, según los datos del Panel Terminales del 2013 de Ideas Originales de Investigación, la venta de producto considerado ‘top’ (es decir, máximo valor) se genera de forma más significativa en el operador que en el mercado libre, ya que aprovecha tanto la subvención que se le aplica como la propia comodidad financiera del pago a plazos.
